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| 大客户销售企业内训课程 | | | | 一、课程目标： 1.使学员掌握目标客户的选择、分级和管理方法； 2.使学员学会根据客户的重要程度分配资源和传递信息； 3.使学员掌握发掘、培养、争夺和留住大客户的技巧； 4.使学员熟练掌握顾问式大客户销售的流程和技巧。二、授课形 |
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| 销售谈判技能企业内训课程 | | | | 一、课程大纲： 销售谈判的认知 谈判的含义（案例学习） 销售谈判的认知（案例探讨） 谈判的三个层次 影响销售谈判的因素（案例研讨） 个人谈判风格的识别练习（角色认知测试） 销售谈判的执行控制 执行有效谈判的 |
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| 以客户为导向的价值营销与竞争优势的创新 | | | | 一、课程目标： 通过培训，使学员掌握 WHO：谁是你的上帝？谁是你的对手？ WHAT：顾客需要什么？你可以创造什么价值？ WHERE：你的定位在哪里？你的市场在哪里？ WHEN：你的最佳营销机会是什么时候？ WHY：为什么你会脱颖而出 |
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| 专业行销技能企业内训课程 | | | | 一、课程目标： 训练我们的行销人员进行行销潜能深化，深刻领悟行销的精髓 从更广泛和更高的层面、角度、立场来看待我们与客户的生意 全面准确了解客户的真实需要二、课程大纲：第一天 上午： 专业行销人员的基本素质与行为规范 |
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| 专业销售谈判技能企业内训课程 | | | | 一、课程目标： 掌握销售谈判的策略与战术，融会贯通的应对突如其来的形势变化，把握谈判的主动权，实现双赢。二、课程大纲： 销售谈判的认知 什么是谈判 谈判的三个层次 谈判积极心态的建设 优秀谈判人员的自我形象塑造 |
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| 大客户销售技能训练 | | | | 一、培训收益： 培训后您将能够 能够对自己的销售过程有一个比较清晰的脉络； 懂得自己现有的位置和所处的环境； 通过对不同信息的分析，掌握客户的走向。 运用有效的分析工具，制订未来的行动方案 通过自我训练，管理项目，提 |
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| 大客户销售与管理技能训练 | | | | 一、培训收益： 能够对自己的销售过程有一个比较清晰的脉络； 懂得自己现有的位置和所处的环境； 通过对不同信息的分析，掌握客户的走向。 运用有效的分析工具，制订未来的行动方案 通过自我训练，管理项目，提高销售业绩； 将 |
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| 外呼中心的电话营销技巧 | | | | 第一部分 电话营销综述 电话营销的基本概念 电话营销的重要性和益处 外呼中心电话营销的职能 外呼人员应具备的条件 外呼中心电话营销面对的问题 外呼中心电话营销成功的因素和影响电话营销成功的因素第二部分 电话外呼的 |
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| 移动班组长综合技能提升训练 | | | | 第一天 上午：一、领导与用人 1.领导的基础 2.领导与管理的比较 3.赢家用人之道二、管理者的角色与职责 1.管理者的角色定位 2.管理者的主要职责 3.主管工作的自我检讨 三、如何辅佐上司 |
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| 临门一脚－－终端销售技巧 | | | | 一、培训方式： 培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行。 为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。 二、课程收益： 了解现场销售的特点； |
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