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| 大客户销售企业内训课程 | | 一、课程目标：
1.使学员掌握目标客户的选择、分级和管理方法；
2.使学员学会根据客户的重要程度分配资源和传递信息；
3.使学员掌握发掘、培养、争夺和留住大客户的技巧；
4.使学员熟练掌握顾问式大客户销售的流... |
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| 销售谈判技能企业内训课程 | | 一、课程大纲：
销售谈判的认知
谈判的含义（案例学习）
销售谈判的认知（案例探讨）
谈判的三个层次
影响销售谈判的因素（案例研讨）
个人谈判风格的识别练习（角色认知测试）
销售谈判的执行控制
执行有... |
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| 以客户为导向的价值营销与竞争优势的创新 | | 一、课程目标：
通过培训，使学员掌握
WHO：谁是你的上帝？谁是你的对手？
WHAT：顾客需要什么？你可以创造什么价值？
WHERE：你的定位在哪里？你的市场在哪里？
WHEN：你的最佳营销机会是什么时候？
WHY：为... |
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| 专业行销技能企业内训课程 | | 一、课程目标：
训练我们的行销人员进行行销潜能深化，深刻领悟行销的精髓
从更广泛和更高的层面、角度、立场来看待我们与客户的生意
全面准确了解客户的真实需要
二、课程大纲：
第一天上午：
专业行销人员... |
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| 专业销售谈判技能企业内训课程 | | 一、课程目标：
掌握销售谈判的策略与战术，融会贯通的应对突如其来的形势变化，把握谈判的主动权，实现双赢。
二、课程大纲：
销售谈判的认知
什么是谈判
谈判的三个层次
谈判积极心态的建设
优秀谈判人员... |
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| 大客户销售技能训练 | | 一、培训收益：
培训后您将能够
能够对自己的销售过程有一个比较清晰的脉络；
懂得自己现有的位置和所处的环境；
通过对不同信息的分析，掌握客户的走向。
运用有效的分析工具，制订未来的行动方案
通过自我训... |
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| 大客户销售与管理技能训练 | | 一、培训收益：
能够对自己的销售过程有一个比较清晰的脉络；
懂得自己现有的位置和所处的环境；
通过对不同信息的分析，掌握客户的走向。
运用有效的分析工具，制订未来的行动方案
通过自我训练，管理项目，提... |
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| 外呼中心的电话营销技巧 | | 第一部分电话营销综述
电话营销的基本概念
电话营销的重要性和益处
外呼中心电话营销的职能
外呼人员应具备的条件
外呼中心电话营销面对的问题
外呼中心电话营销成功的因素和影响电话营销成功的因素
第二部... |
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| 移动班组长综合技能提升训练 | | 第一天上午：
一、领导与用人
1.领导的基础
2.领导与管理的比较
3.赢家用人之道
二、管理者的角色与职责
1.管理者的角色定位
2.管理者的主要职责
3.主管工作的自我检讨
三、如何辅佐上司
1.辅佐上司的核心... |
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| 临门一脚－－终端销售技巧 | | 一、培训方式：
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行。
为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
二、课程收益：... |
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