销售人员自我认知及职业化发展

项目背景

　　在硝烟弥漫的商战中，战斗在前线的销售精英及销售管理者们，随着竞争的日益激烈，工作压力日趋增大，同时问题也层出不穷：对销售管理流程认识不清，眉毛胡子一把抓；个人职业路程出现“更年期”，自控能力衰退；找不到自我提升的有效路径；是要任务结果还是维系关系判断不清。
　　本次课程将使您了解作为一个成功的销售人员如何定位自己的职业目标，优秀与平庸的销售经理究竟存在哪些差异，应该怎样运用资源，作为一个销售管理者，如何做好个人的职业生涯规划等。让您在明确目标做好规划的同时，培养良好的职业心态，获得业绩的稳步提升。

适合对象

　　企业销售总监、销售经理、销售主管、销售代表等。

学习安排

　　上课地点：北京

学习费用

　　人民币880元/人（含午餐费、资料费）

课程简介

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课程内容：
第一章：我是谁？——销售经理的职业目标定位是什么？
? 销售经理人的十大现实痛苦
? 销售管理者职业能力的优劣
? 五种典型的销售经理形态
? 寻求未来的职业“金腰带”
第二章：我做什么？——成功销售管理者的职能角色定位
? 成功销售管理者的内控心态
? 管理销售部门的责任价值分析
? 销售经理的五种角色与角色要素转变
? 优秀与平庸的销售经理的四大差异
第三章：我的资源？——成功的销售管理者资源运用之道
? 扩展问题思考的范围
? 寻求老板的认同和支持
? 销售经理系统思考三原则
? 取得销售团体的认同并建立影响力
? 制定自己的发展目标和行动计划
第四章：管理好的职业化标准——优秀销售经理的职业生涯规划之路
? 对销售管理问题的全新认识
? 过程管控与结果导向的选择
? 建立职业化销售管理标准
? 带着尊严与奖金进步
? C8为你带来系统化的提升

教学师资

　　龙平，东方视野特聘高级讲师，中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，华冶钢铁专栏推荐营销招聘专家，C8(中国)销售管理机构合伙人。是中国市场学会特聘讲师、中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师、曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师。北京东方智宝管理咨询有限公司首席讲师，他同时也是北京大学营销经理高级研修班主讲师，全球IBC(亚洲)商业咨询机构特约研究员。