综合采购与采购议价谈判技巧实战高级研修班

项目背景

　　“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？为帮助企业解决这些问题，决定举办“综合采购与采购议价谈判技巧实战高级研修班”。明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。

适合对象

　　公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。

学习安排

　　上课地点:贵阳市
　　上课时间:2009-09月
　　

学习费用

　　1180元，如需食宿，会务组可统一安排，费用自理。

课程简介

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一、课程设置:
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
　　（一）采购成本分析重点
　　学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
　　如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
　　学习应用80/20原理管理采购成本
（二）降低成本之采购价格管理工程
　　如何获得供货商“可能底价”的十大经验
　　降低采购价格管制十一种工具
　　降低材料采购单价十二方式
　　采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
　　如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
　　节约采购作业时间四方面对策略
　　某科技有限公司采购价格下降分析图
（三）采购流程管理-----把握主体
　　确定采购需求及预测采购需要
　　制定和管理合适的供应商关系
　　采购订单的发出与控制点
　　采购订单的跟踪与控制点
　　评价采购工作
（四） 采购质量管理
　　改善供货商质量十大手段
　　东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
　　供货商物料质量管理十二实施手法
　　某公司供货商来料不良管制和解决8D法
　　采购质量控制应检查项目
　　转变管程度规则(Switching Rules)
　　采购物料验证方法协议注意七事项

第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
（一）供应商管理战略
　　供应商管理战略五大核心内容
　　供应商战略制定四大过程
　　供应商战略政策细分和改善方向
　　改善供应商良好合作关系八大措施
（二）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
　　选择评估系统及供货商考核流程
　　某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
　　汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
　　对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
　　佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
　　供应商总体评分与选择
　　东莞某公司供应商周期性评审报告
　　供应商持续开发与管理十四条措施
　　供应链关系管理与建立双赢合作七大策略

第三部分：采购谈判技巧
　　分析采购合同要素
　　采购谈判的基础
　　谈判前信息的收集
　　确立谈判项目
　　采购商的谈判准备
　　了解你的供应商
　　采购谈判的语言技巧
　　有效的电话谈判
　　评估谈判结果

第四部分：如何进行谈判方案设计
　　谈判方案模型
　　谈判案例分析

第五部分：采购管理效能评估
　　采购部门的数字化管理
　　建立科学的采购工作绩效考核体系

教学师资

　　翟光明：上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
　　胡松评：浙江大学管理学博士，具有20年外企采购物流供应链管理经验，从基层做起，一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、“经理人-哈佛管理实践”等100多家管理咨询公司邀请，为三千多家企业做过专业培训，演讲或住厂咨询。
　　刘 莹：IBM全球服务部供应链管理首席顾问
　　谢勤龙：国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
　　史文月：资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理

颁发证书

　　学习结束后办理培训结业证书，作为企业管理人员在职继续教育的标志。