专业销售谈判技能企业内训课程
- 适合对象
- 市场营销人员。
- 学习安排
- 培训课时2-3天，具体内容经精英教育研究中心企业内训咨询顾问调研后，根据企业需求量身定制。
- 课程简介
- 一、课程目标：
掌握销售谈判的策略与战术，融会贯通的应对突如其来的形势变化，把握谈判的主动权，实现双赢。
二、课程大纲：
销售谈判的认知
什么是谈判
谈判的三个层次
谈判积极心态的建设
优秀谈判人员的自我形象塑造
销售谈判的准备工作
谈判的目标确定及谈判对手评估
谈判中的角色以及策略的制定
销售谈判的执行控制
如何开始你的谈判
谈判中如何建立你的控制领域
如何面对不同类型的谈判者
如何建立自身的谈判优势
如何破解对方战术
谈判后期的操作
如何进行谈判的评诂与调整
如何削弱对方的优势
如何强化自身的优势
掌握适度让步策略
达成协议阶段应注意的问题
如何选择结束谈判的方式
成功谈判技巧
谈判技巧的四项必备技术
谈判的四种风格
如何进行有效的谈判沟通
如何面对不同特质的谈判者
谈判过程中的讨价还价技巧
如何处理谈判中的障碍和僵局
谈判中的忌讳和注意事项
三、培训方式：
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行。
为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏，活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。 - 教学师资
- 周文斌
内训流程及电话
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