以客户为导向的价值营销与竞争优势的创新

项目背景

　　经理们常遇问题：
　　作为经理，初涉市场，应该注意哪些事项？如何作好产品定价、广告、促销，如何更有效率，如今我大部分时间要关注什么（WHAT）课题，有什么机会要追求？顾客到底需求什么？我们要创造什么价值？可以建立什么样的竞合关系？是从销售队伍调整开始入手，还是从外部客户调整入手？
　　竞争对手已磨刀霍霍，我要如何应战才能立于不败之地？
　　为什么看似完美的营销策划，却总是达不到预期的效果？

适合对象

　　区域营销主管、营销经理。

学习安排

　　培训课时2-3天，具体内容经精英教育研究中心企业内训咨询顾问调研后，根据企业需求量身定制。

课程简介

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一、课程目标：
　　通过培训，使学员掌握
　　WHO：谁是你的上帝？谁是你的对手？
　　WHAT：顾客需要什么？你可以创造什么价值？
　　WHERE：你的定位在哪里？你的市场在哪里？
　　WHEN：你的最佳营销机会是什么时候？
　　WHY：为什么你会脱颖而出，成为最终的大赢家？

二、课程大纲：
模块一：
　　现代营销环境与发展趋势
　　现代经济环境的特点
　　现代营销理念的最新演变　　
　　新经济环境下所倡导的营销理念
　　营销解决企业的三个基本问题
　　企业营销五种战略思考模式
模块二：
　　以客户为导向的价值营销
　　现代营销的双道模式
　　营销4’P的价值新解与侧重
　　市场营销战略与战术的规划
　　中国营销的一个中心两个基本点
　　新时代客户特征与客户价值反馈模型
　　客户价值链需求探解与对应
模块三：
　　差异化营销与创新竞争优势建立
　　营销计划流程的建立与执行
　　差异化营销市场细分关键原则
　　企业如何选择自己的目标市场
　　战略性的4’P
　　创新竞争优势建立分析
　　竞争分析的层次和目标
　　四种不同的市场竞争战略
　　如何强化你的竞争优势

三、课程总结：
　　营销监控系统
　　市场营销的宗旨与作用
　　制订战略规划的基础是什么
　　企业决策判断标准
　　企业经营状况检查表
　　小游戏测验

四、培训方式：
　　培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行。
　　为了确保学习的有效性，我们将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

教学师资

　周文斌