销售谈判技能企业内训课程

项目背景

　　在风云变幻的商战中，如何把握时局，赢得主动，做到进退自如，攻守得当？
　　唇枪舌战，你来我往，如何在关键时刻亮出自己的底牌？为了使谈判成功，需要采取何种策略？
　　谈判是一种智慧的较量，怎样抓住对方的弱点与内在需求，最大限度地发挥自己的优势，让对手心悦诚服？
　　本课程将带你进入谈判的艺术殿堂，帮助您掌握销售谈判的策略与战术，融会贯通的应对突如其来的形势变化，把握谈判的主动权，实现双赢。

适合对象

　　市场营销人员。

学习安排

　　培训课时2-3天，具体内容经精英教育研究中心企业内训咨询顾问调研后，根据企业需求量身定制。

课程简介

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一、课程大纲：
　　销售谈判的认知
　　谈判的含义（案例学习）
　　销售谈判的认知（案例探讨）
　　谈判的三个层次
　　影响销售谈判的因素（案例研讨）
　　个人谈判风格的识别练习（角色认知测试）

　　销售谈判的执行控制
　　执行有效谈判的法则（案例自测）
　　谈判执行控制的成功关键因素（角色演练）
　　谈判执行控制中的四种必备应变技巧（案例练习）

　　双赢谈判的策略
　　输赢式与互惠式谈判
　　如何进行双赢式谈判（案例分析）
　　赢取谈判的策略（自我回顾练习）
　　谈判六步法
　　谈判中的忌讳
　　谈判中的注意事项

　　回顾与小结
　　谈判要点回顾
　　案例测试温习

二、培训方式：
　　培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行。
　　为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

教学师资

　　周文斌：国内知名的行销专家及企业电话行销倡导者，“门店销售服务人员销售贴柜培训”创始人，多年市场一线服务的经历。