课题：营销计划制定的流程与方法主讲老师：张老师

第一部分市场营销策略总论
一、对市场营销策略的新认知
以顾客为中心的市场营销理念
以体验为特点的营销策略的发展与变化
市场营销流程的新旧对比
二、市场营销流程概述
Research研究
Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，由人文变数或消费者行为找出区隔变数
Targeting目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
Positioning定位：对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
Marketing Mix(4PS)组合：产品、价格、通路、广促
Iimplement：执行
Control：控制：对4PS执行成果进行监控与评估，并改善STP的策略及MM的战术
市场营销流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C
第二部分市场营销策略制定实战流程和方法
步骤一：市场需求分析
步骤二：市场竞争分析
步骤三：消费者行为分析
步骤四：设定营销目标
步骤五：界定基本的营销策略
步骤六：设定营销组合策略（4PS）
步骤七：制定营销策略方案计划
步骤八：方案计划实操演练

课题：运营财务管理主讲老师：蔡老师

一、财务专家在考虑一些什么？
二、解读财务报表
三、企业经营绩效的财务评估
四、如何编制企业预算
1.预算是一种数字化战略管理
2.预算的SWOT分析
3.全面预算体系的构建
4.预算执行控制
5.预算评价考核体系的建立
6.预算的编制方法
7.如何应对预算管理中的问题
8.案例分析

课题：营销渠道开发与分销系统管理主讲老师：张老师

第一章什么是销售渠道

第二章销售渠道发展趋势
第三章拥有自己的销售渠道
第四章打造黄金销售渠道
第五章设计与选择销售渠道
第六章销售渠道的管理策略
第七章渠道的调整、变革与创新?
第八章有效的策略性渠道行销
第九章分销系统管理